リーマンショックその後④物件準備

2022年03月09日

こんにちは。桜ハウス・三枝（サエグサ）です。

最近昨日の晩飯忘れる感じで「何だっけな？」という

過ぎたことを即時忘れる傾向が否めません。

 

昨日の続き、「あれ」をやるしかない・・・の

「あれ」とは、そう・・・「掃除」です。。

 

当時入居率50％を3年間で90％台に乗せる施策・・・

物件の掃除です。

あれだけの空室を全部掃除はしないですよ、、

お客様案内ができる部屋1つで良いのです。

あと共用部分の清掃です（クモの巣がはんぱじゃない！）

結構な棟数がありますので1部屋だけと言っても

100棟はありますので、業者さんに頼んだりもしますが

基本私一人で行きます。

 

肝心なのは、

1部屋1共用部清掃で準備が出来たら、オーナーへご連絡。

それを繰り返しすること。

1日2件掃除・オーナーさん報告TELを1日2件で良いのです。

これを「毎日繰り返す」こと。が重要です。

 

更に、

「こうしたら決まるかも」

「案内が入ったらお客様に付加商品お付けしていいでしょうか？」

↑これも大事。

「決まるなら」ご準備頂けますか？という事をお伝えするのですね。

こちらからキャッチボールの球を投げないから、

オーナーさんたちも返球してこないのです。

このTEL報告でのオーナー反響は以下です。

 

①これまでこんな電話来た事なかった

②空室を気にかけてくれてありがとう

③それで決まるならお任せします。

④来年3月にお客さん来ます、というあなたの言葉を信じましょう。

 

④は法人さんリサーチ済です。地場法人さん方々に訪問ご挨拶には

行ってました。必ず借りてくれる、という確証はありませんでしたが

お話の中で「新卒採用はある」との事。

もともと借りてくれている法人さんにもヒアリングして

「2人採用あるよ」、だったり。※コロナ前ですが・・

 

こんな感じで入居率95％仲介ストーリーが始まっていきました。

この内容が2018年9月、10月頃だったと思います。

オーナーさんは「お伝えしてる内容の事」ではなくて、

「こちらから連絡をくれてる事」に喜んでくれるのだな。という事ですね。

 

この他に、私が準備した「入居率95％施策」があと「2つ」あります。

とても話が長くなってしまいますので割愛致します。

 

ご興味おありの方、℡でもLINE登録でも構いません。お気軽に桜ハウスまで。

※過疎化が進んでいる賃貸市場で悩み、戦っている方もどうぞお気軽に。

 

さて年明け2019年春、初めての繁忙期を迎えます・・どうなることやら。。

 

次回、「入居率を上げるために1つだけ意識する事」です。ではまた。

 

 

 

 

 

 

 

 

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